Así debes prepararte...

¡La preparación es la clave! ¿Estás listo para alistar tu producto, definir precios y conocer tu propuesta de valor? Vamos a asegurarnos de que todo esté perfecto con este checklist.

Prepara el producto que vas a comercializar.

Revisa promociones, kits, descuentos o lanzamientos de productos que sean oportunos para el momento de la negociación.

Revisa lista de precios, teniendo en cuenta precio por compra de volúmenes o productos adicionales por docena.

Ten tu página en Instagram, Facebook o catálogo en WhatsApp Business con fotos de los productos y sus diferentes presentaciones.

Revisa el embalaje y empaque del producto. Valida los días de entrega, forma y precios de envío.
Alista los canales de pago (cuentas bancarias, pasarela de pagos, etc).

"Estos espacios nos han beneficiado permitiéndonos conectar con potenciales clientes, aliados estratégicos para el crecimiento de Monegurt. Además, han sido una oportunidad para dar a conocer nuestra marca, recibir retroalimentación va- liosa y fortalecer nuestra propuesta de valor en el mercado".
Juan Sebastián Rodríguez, administrador de Propulsander, que elabora la marca de yogurt Monegurt

Una vez en el evento...

¡Es hora de brillar! Ahora que estás preparado, ¿cómo vas a cautivar a tus posibles socios o compradores? No olvides que cada detalle cuenta.

La presentación personal: el vendedor debe reflejar la identidad de la marca con camisa, gorras u otros elementos con el logo. Si no los hay, debe tener una excelente presentación personal.

Puntualidad en la hora de las citas: esto refleja seriedad al momento de interactuar con el negociador.

Durante el tiempo de la cita debes tratar estos 5 temas:

1. Información de la empresa o propuesta de valor del producto (necesidad que suple en el consumidor).
2. Información del empaque y entrega.
3. Valor del producto (es la oportunidad de anunciar promociones y/o descuentos especiales por la compra en determinado tiempo).
4. Para el cierre de la venta se sugiere hacer preguntas como: ¿El producto que comercializo suple su necesidad?, ¿le gustaría una muestra del producto para que realice pruebas o testear los beneficios?, ¿según su experiencia, cómo cree que podamos generar una alianza que nos beneficie?
5. Tener todos los datos de contacto del comprador (teléfono, correo electrónico, dirección y red social).
Tomar nota de todos los detalles de la cita y retroalimentación del comprador. De ser posible, dejar muestra del producto.

Posterior al evento...

El trabajo no termina con el apretón de manos ¿Listo para dar el siguiente paso y cerrar el trato? Aquí te contamos cómo asegurar ese cierre con éxito:

Cumple con los compromisos adquiridos con diligencia: envío de cotización o envío de muestra del producto para pruebas por parte del comprador, entre otros.

Realiza llamadas de seguimiento para cierre de negociación.

"Las ruedas de negocio me han permitido ex- pandir la marca, realizar alianzas y actualizarme a las necesidades del mercado. A mí me sirvió para identificar las empresas que pueden estar interesadas en los productos que elaboro. Estas alianzas me permiten llegara a proveedores sin necesidad de acudir a terceros".
Dolly Paola Gómez, representante legal de Los Rosales Cacao

POR CARLOS GUTIÉRREZ