CONTENIDO ACADÉMICO
Módulo 1: Estrategia de Escalamiento
Objetivo:Diagnosticar el estado actual y diseñar la ruta de crecimiento exponencial
Contenidos:
•Auditoría del modelo de negocio: análisis de tracción real vs. potencial
•Posicionamiento competitivo y ventajas defensibles
•Diseño de roadmap estratégico 12-36 meses con hitos cuantificables
•Taller aplicado:Plan de escalamiento personalizado
Módulo 2: Finanzas para Emprendedores
Objetivo: Dominar los números del negocio para decisiones de alto impacto
Contenidos:
•Mindsent financiero
•Gestión avanzada de flujo de caja en crecimiento acelerado
•Estructura de capital: costos fijos vs. variables en escala
•Opciones de financiamiento: bootstrapping, deuda, inversionistas ángel, capital de riesgo
•Valuación de empresas en etapa de crecimiento
•Pitch deckfinanciero para inversionistas
•Taller aplicado: Modelo financiero de tu empresa en Excel/Google Sheets
Módulo 3: Marketing Digital
Objetivo: Construir un motor de adquisición predecible y escalable
Contenidos:
•Estrategia de growth: motores de crecimiento (viral, pagado, orgánico)
•Embudo de conversión optimizado: awareness→ consideration→ conversión → retención
•Marketing de contenidos y posicionamiento SEO
•Publicidad digital performance: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn
•Email marketing y automatización
•Retención y expansión: LTV optimization, upselling, cross-selling
•Community building y marketing relacional
•Taller aplicado: Plan de marketing digital 90 días con presupuesto y proyección de ROI
Módulo 4: Negociación y Cierre de Ventas
Objetivo: Profesionalizar el proceso comercial para conversión consistente
Contenidos:
•Mindset del vendedor consultivo vs. transaccional
•Prospección efectiva y calificación de leads (BANT, MEDDIC)
•Metodología de venta consultiva: diagnóstico → prescripción → cierre
•Manejo de objeciones con frameworksprobados
•Técnicas de negociación estratégica: BATNA, zona de acuerdo, anclaje
•Psicología de la persuasión aplicada (Cialdini en acción)
•Estructuración de propuestas de alto valor
•Pipeline managementy forecastingcomercial
•Compensación e incentivos para equipos de ventas
•Cierre de ventas complejas y Enterprise
Módulo 5: Mindset y Liderazgo
Objetivo: Transformar al emprendedor en líder de una organización escalable
Contenidos:
•De emprendedor a CEO: cambio de identidad y rol
•Mentalidad de abundancia vs. escasez en la toma de decisiones
•Creencias limitantes del emprendedor: identificación y reprogramación
•Gestión emocional bajo presión y resiliencia
•Liderazgo transformacional: visión, inspiración, ejecución
•Delegación efectiva y empoderamiento de equipos
•Atracción y retención de talento A-player
•Hábitos de líderes de alto rendimiento (rutinas, energía, enfoque)
•Sostenibilidad del líder: prevención de burnout
•Taller aplicado: Plan de desarrollo
Fecha de inicio: 7 de abril de 2026
Horario: Martes, miércoles | 5:00 p.m. – 9:00 p.m y jueves 5:00 p.m. – 9:30 p.m
Duración: 80 horas
Modalidad: Online
Inversión: $1.200.000
15% de descuento para afiliados CCB
Inscríbete
317 3727973
uveimar.ulloa@camaradirecta.com