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DIPLOMADO HABILIDADES COMERCIALES, LA VENTA APLICADA
Tipo:
DIPLOMADO
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$2,400,000
Inicio:
Mayo 06, 2025
Final:
Junio 26, 2025
Horario:
6:00 p.m. a 9:30 p.m

PBX:
3153487527 -6527000 ext 788
E-mail:
formacionespecializada@camaradirecta.com
Lugar:
Online

Descuento del 15% para afiliados
Descripción específica
DIPLOMADO HABILIDADES COMERCIALES, LA VENTA APLICADA
Certificado por la Pontificia Universidad Javeriana

Objetivos generales
 
Desarrollar las habilidades comerciales de los participantes con base en su conocimiento, experiencia y expectativas para lograr relaciones comerciales exitosas.
 
Objetivos específicos
 
  • Dar los conocimientos conceptuales para crear habilidades de ventas
  • Desarrollar en cada participante el conocimiento del origen de las razones de compra y su forma de comunicarlo a los clientes
  • Fundamentar el proceso comercial, con el desarrollo de los diferentes pasos de la venta, que se deben tener en cuenta para tener ventas exitosas.
  • Dar las herramientas de apoyo en Marketing y finanzas para entender y mejorar os resultados comerciales, como vendedor, personal y profesional.
Metodología
 
El programa es netamente práctico, con ejercicios, casos, ejemplo, videos, lecturas y desarrollo de clínicas de ventas, orientados por parte de los facilitadores, con dinámicas por cada tema, para que el proceso sea agradable y efectivo.
 
Contenidos académicos
 
Módulo I: Proceso y soporte clave para las estrategias comerciales
 
  • El modelo de negocio y propuesta de valor
  • Desarrollo de la visión comercial, para la búsqueda de relaciones y generación de clientes sostenibles
  • El objetivo de la venta
  • Conceptualización de las ventas, como facilitarle la compra al consumidor
    • El producto
    • Conocer al cliente
    • Conocer la empresa
    • Conocer el material promocional
    • La competencia
    • Los imaginarios y la venta
 
Módulo II: Modelo de negocios y la propuesta de valor
 
  • Origen del valor
  • Necesidades en ventas
  • Los pasos efectivos del proceso comercial “Etapas de ventas”
    • I Etapa “preventa”
    • Prospectación
    • Funnel de ventas
 
Módulo III: Etapas del proceso comercial
 
  • II Etapa Ventas
  • Ambientación
  • Indague “perfile al cliente”
  • Los pasos efectivos del proceso comercial “Etapas de ventas”
  • Objeciones
  • II Etapa Posventa
 
Módulo IV: Profundización del cliente
 
  • Profundización del cliente
  • El cliente
  • Profundización de clientes
  • Estrategia por grupo de clientes
  • Profundización por características de comportamiento
  • Clasificación por actitudes
 
Módulo V: Presentaciones efectivas
 
  • · Presentaciones efectivas
  • · La comunicación
  • · Presentaciones de ventas

  • · Características V/s Beneficios
 
Módulo VI: Administración de ventas
 
 
  • Administración del territorio
  • Elaboración de propuesta de ventas
  • Estrategias de ventas
  • Modelos de motivación a la venta
  • Incentivos estratégicos de promoción al mercado
 
Módulo VII: Desarrollo estratégico de Marketing
 
  • Definición
  • La Argumentación
  • Objetivos de Mercadeo
  • Componentes de Mercadeo
  • Posicionamiento
  • Segmentación
 
Módulo VIII: Marketing Digital
 
  • El consumidor impaciente
  • Características del consumidor digital
  • Marketing digital
  • 10 tips para lograr ventas en redes sociales
  • Conclusiones de la unidad
  • Bibliografía
  • Actividad evaluativa
 
Módulo IX: Implicaciones financieras en ventas
 
  • La visión contable del negocio
  • Función precio – valor
  • Análisis de rentabilidad por negocio
  • Implicaciones financieras de las decisiones comerciales
 
Módulo X: Negociación
 
  • Negociación comercial
  • Negociación por Intereses o posiciones.

  • Pasos de la negociación
  • Tipos de negociación
  • Acuerdos
 
HORARIO: Martes  6:00 pm-9:30 pm
Miércoles 6:00 pm-9:30 pm
Jueves 6:00 pm-9:00 pm
FECHA DE INICIO:  6 de mayo 2025
MODALIDAD: Online interactivo en tiempo real
 INTENSIDAD: 80 Horas
10% descuento para afiliados

DEVOLUCION DE DINERO
Se autoriza la devolución de dineros en los siguientes casos:
-Si antes de iniciar el Diplomado la persona inscrita se retira. Se le devolverá el 80% del valor cancelado.
-Después de iniciar el Diplomado y si ha transcurrido menos o igual al 20% de las sesiones, se autoriza la devolución del 60% del valor cancelado.
-La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito indicando el motivo de retiro y adjuntando el soporte de pago.
-Después de iniciada las sesiones y que haya transcurrido más del 20% del total de la intensidad horaria, no se autoriza la devolución de dinero.

INFORMES E INSCRIPCIONES:
Teléfono: 6527000 ext 788
Celular: 3153487527
Mail: formacionespecializada@camaradirecta.com