DIPLOMADO GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
OBJETIVO:
 
Transmitir a las personas vinculadas con la actividad comercial, conocimientos y herramientas de gestión, que les permitan mejorar la situación competitiva de sus empresas, a través de una adecuada dirección de su gente.
 
DIRIGIDO A:
Gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de cuenta, ejecutivos comerciales, personas con experiencia en el área comercial y profesionales de áreas diferentes a ventas y que por actividad laboral tengan que ejecutar trabajos comerciales.
 
CONTENIDO TEMATICO
MODULO I
GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADEO

-Desarrollo de las razones de compra
-Como entender el producto desde la conceptualización, separándolo del bien, o de un servicio para la vinculación del cliente.
-La importancia de la marca en la diferenciación y construcción de la ventaja competitiva
-Proceso estratégico para la construcción de mercados a través de la segmentación y targetización
-Aplicación de la comunicación estratégica como unidad de campaña y sus efectos económicos
Impacto y activación
-Los tres factores claves
*Endomarketing
*Distribuidor
*Consumidor
-Parrilla promocional
 
 
MODULO II
GERENCIA COMERCIAL

-La estrategia comercial en la economía de mercados
-Brand experiencia (BX)
-Customer experiencia (CX)
-Nuevos retos en ventas (transaccional vs. relacional)
-El proceso de ventas: Preventa y acercamiento
-Producto Agrandado _ Venta de beneficios. Acuerdos y cierre
-Postventa. El asesor comercial de hoy. La penetración de mercado
-Condiciones actuales de los equipos comerciales excelentes
-Líneas de trabajo de la gerencia comercial exitosa
-Tendencias de administración de las áreas comerciales
-Modelo de gestión comercial
-Pilares de un modelo de gestión comercial
 
MODULO III
SOCIAL SELLING Y MARKETING DIGITAL
 
-Conceptos y Definiciones del marketing digital
-Nuevos paradigmas del consumidor
-Canales digitales
-El proceso de venta y compra en línea
-Perfilamiento de los clientes en las redes
-Las diferentes redes y sus alcances
-Generación de contenidos
-Seguimiento y actualización de redes.
 
 
MODULO IV
PSICOLOGIA DE VENTAS Y EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
 
-Conocimiento, inteligencia e imaginarios
-Los modelos de ventas
-Motivación del personal de ventas o     Retos
-El conflicto: psicología de la persuasión
-Logros vs resultados
-Comunicación efectiva
-Equipos de alto rendimiento
 
MÓDULO V
APLICACIONES DE LA INNOVACIÓN COMERCIAL 

-Design thinking
-Mapa de empatía
-Innovación en producto
*Comportamiento del producto en su ciclo de vida
-Innovación plena
-Experiencias empresariales
-Consumidor como fuente de innovación
-Declinación
-Saturación de mercado
-Innovación en presentaciones
*Todos los productos que se lanzan son innovación para su empresa
-Comunicación con el mercado
-Escuchar en vez de oír
-Rompiendo los paradigmas
*La búsqueda de oportunidades
-Creatividad principio y fin de la innovación
-Búsqueda de nuevas opciones
- Éxito vs oportunidad
 
MODULO VI
PLANEACIÓN DE LA GESTIÓN DE VENTAS

-Administración de ventas
-Preventa- venta- Pos-venta 
-Planeación
-Plan de gestión comercial
-Impulsores de productividad de la fuerza de ventas
-Modelos de ventas
-Presupuesto de ventas
-Negociación efectiva
-perfil de negociador
 
MODULO VII GERENCIA DE VENTAS OBJETIVO:

-Las responsabilidades fundamentales del Gerente de ventas de hoy
-Planeación y organización
-Análisis de resultados
-Indicadores
-Dirección motivación
 
MODULO VIII LIDERAZGO COMERCIAL

-Elementos de un equipo comercial altamente productivo
-Existencia de polaridades e individuales
-Trabajo en equipo
-Taller para el desarrollo de habilidades en gestión comercial 
-Condiciones de los equipos comerciales excelentes
-Líneas de trabajo de la gerencia comercial exitosa
-Tendencias de administración de las áreas comerciales.
-Modelo de la gestión comercial
-Pilares de un modelo de gestión comercial   
-Coaching comercial
-El coach un líder en acción
-Proceso de implementación
-Herramienta para construir Coaching y equipos de alto rendimiento
 
Certificado
La Pontificia Universidad Javeriana otorgará certificado de participación a quienes hayan asistido por lo menos al 80% de las sesiones programadas.
 
 
HORARIO: Martes  6:00 pm-9:30 pm
                    Miércoles 6:00 pm-9:30 pm
                    Jueves 6:00 pm-9:00 pm

FECHA DE INICIO:  4 de junio 2024
MODALIDAD: Online interactivo en tiempo real
INTENSIDAD: 90 Horas
Inversión: $2.300.000
10% descuento para afiliados
5% descuento por pronto pago

DEVOLUCION DE DINERO
Se autoriza la devolución de dineros en los siguientes casos:
-Si antes de iniciar el Diplomado la persona inscrita se retira. Se le devolverá el 80% del valor cancelado.
-Después de iniciar el Diplomado y si ha transcurrido menos o igual al 20% de las sesiones, se autoriza la devolución del 60% del valor cancelado.
-La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito indicando el motivo de retiro y adjuntando el soporte de pago.
-Después de iniciada las sesiones y que haya transcurrido más del 20% del total de la intensidad horaria, no se autoriza la devolución de dinero.

INFORMES E INSCRIPCIONES:
Teléfono: 6527000 ext 788
Celular: 3153487527
Mail: formacionespecializada@camaradirecta.com