CONTENIDO ACADÉMICO
I. Motivación e incentivos en la fuerza de ventas
II. Creatividad e innovación en la gestión comercial
III. Planeación y negociación estratégica de ventas
IV. Gerencia del servicio al cliente
V. Estrategia de ventas
VI. Neuroventas
VII. Liderazgo y coaching comercial
VIII. Aplicación de la ia en la gestión comercial
METODOLOGÍA
Combina diversas estrategias pedagógicas diseñadas para promover un aprendizaje activo y participativo. A continuación, se describen las principales metodologías implementadas:
1. Exposiciones Magistrales: Las sesiones son lideradas por el instructor, quien presenta conceptos clave, marcos teóricos y tendencias actuales en gerencia comercial estratégica. Estas exposiciones sirven como base para el entendimiento general y permiten contextualizar los temas abordados.
2. Participación de los Estudiantes: Se fomenta la participación activa mediante debates, preguntas y respuestas, y análisis de casos reales. Los estudiantes son motivados a compartir experiencias, dudas y opiniones, facilitando así el aprendizaje colaborativo y el pensamiento crítico.
3. Talleres Prácticos: Se desarrollan talleres enfocados en la aplicación de conceptos estratégicos, análisis de mercado, elaboración de planes comerciales y simulaciones de situaciones empresariales. Estos espacios permiten a los participantes poner en práctica las herramientas aprendidas y resolver problemas reales.
4. Estudios de Caso: El análisis de casos empresariales reales o simulados ayuda a los estudiantes a contextualizar los conocimientos teóricos, identificar desafíos y proponer soluciones estratégicas, promoviendo así el pensamiento analítico.
5. Uso de Tecnologías y Recursos Digitales: Se incorporan plataformas virtuales, videos, y recursos multimedia para complementar las clases presenciales y facilitar el aprendizaje asincrónico.
Fecha de inicio: 14 de abril de 2026
Horario: Martes, miércoles y jueves | 5:00 p.m. – 9:00 p.m.
Duración: 80 horas
Modalidad: Online
Inversión: $1.900.000
15% de descuento para afiliados CCB
CERTIFICADO POR LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
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