Ayuda Accesibilidad
.
Modalidad
Tipo de Formación
Fecha de Inicio
RANGOS DE PRECIOS
ÁREA DE CONOCIMIENTO
Ordenar por:
Destacado
CURSO VENTAS B2B: MODELO COMERCIAL EFECTIVO
Tipo:
CURSOS
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$420,000
Inicio:
Agosto 20, 2025
Final:
Agosto 27, 2025
Horario:
6:30 p.m. a 9:30 p.m.

PBX:
Cel. 310 8771724 Ws.310 8771724
E-mail:
tatiana.tobos@camaradirecta.com
Lugar:
Online

Descuento del 15% para afiliados CCB
Descripción específica
CURSO VENTAS B2B: MODELO COMERCIAL EFECTIVO

OBJETIVO DEL PROGRAMA: Desarrollar habilidades estratégicas y prácticas en ventas B2B que permitan a los participantes gestionar de forma efectiva el proceso comercial entre empresas, desde la prospección y priorización de clientes hasta la negociación y cierre de acuerdos, utilizando herramientas modernas y adaptando sus modelos de venta a las nuevas dinámicas del entorno digital.
 
COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR.
 
Al finalizar el curso cada participante estará en capacidad de:
 

  • Prospectar oportunidades de negocios.
  • Hacer una presentación efectiva en ventas.
  • Mejorar el diagnostico de necesidades de los clientes.
  • Aprender a negociar y lograr acuerdos efectivos.
  • Saber implementar una oferta atractiva basada en beneficios y no en características de producto.
  • Saber usar los medios virtuales en función del ciclo de ventas.
 
 
CONTENIDO:
 
1.Proceso de planeación de ventas.
a. Establecimiento de metas y objetivos. Plan financiero personal.
b. Definición del plan de ventas mes a mes. Como lograr las metas mensuale
 
2.Priorización de clientes y mercados. Perfiles de Clientes basados en potencial.
a.Matriz de oportunidades. Como lograr profundizar y penetrar en el cliente.
b.Matriz valor de cliente. Saber cómo utilizar los recursos por priorización de clientes.
 
3.Fundamentos estratégicos para captación de productos.
a.Modelos VORU de necesidades vs Beneficios.
b.Modelo CVB para productos y servicios. Como adaptar el pitch comercial de acuerdo al perfil del cliente.
 
4.Argumentos de diferenciación.
a.Pasar de vender productos o servicios a soluciones.
* Presentaciones diferenciales.
* Tips para saber si la propuesta va con fortaleza de aceptación.
* Como generar recompra.
 
5.El modelo de ventas efectivo.
 
 
Fecha de inicio: 20 de agosto de 2025
Sesiones: 20, 21, 25, 26, 27 de agosto de 2025
Horario: 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Lugar: Online interactivo en tiempo real
Inversión: Valor inversión por persona $ 420.000 pesos.
10% de dcto pronto pago
*****Programa Certificado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga**