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Destacado
CURSO INFLUENCIA Y NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
Tipo:
CURSOS
Área:
Estratégia
Valor:
$600,000
Inicio:
Febrero 26, 2026
Final:
Marzo 12, 2026
Horario:
Jueves: 6:00 p.m. ? 9:00 p.m. | Sábado: 8:00 a.m. ? 11:30 a.m.

PBX:
3153487527 -6527000 ext 788
E-mail:
formacionespecializada@camaradirecta.com
Lugar:
Online

15% de descuento para afiliados a la CCB
Descripción específica
CURSO INFLUENCIA Y NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

CONTENIDO ACADÉMICO

  1. Poder Personal y Confianza :Negocia desde tu presencia y seguridad. 
  • Generar credibilidad y confianza en cualquier escenario. 
  • Identificar y superar barreras internas. 
  • Diseñar tu plan de autoconfianza y liderazgo persuasivo. 
  • Conectar emociones, lenguaje y percepción para influir con impacto. 
 
  1.  Estrategia y Psicología de la Negociación : Domina la dinámica de decisiones y comportamiento humano.
  • Preparación, táctica y diseño de acuerdos estratégicos. 
  • Modelo PIN: Posiciones, Intereses y Necesidades. 
  • Conceptos clave: BATNA, ZOPA y cómo ampliar el espacio de acuerdo. 
  • Gestionar diferencias de personalidad para mantener la efectividad. 
  • Autogestión emocional y mentalidad estratégica del negociador líder. 
 
  1.  Arte de Influir y Persuadir :Conecta y genera impacto real en tus interlocutores. 
  • Escalera de la Negociación: conexión → intereses → opciones → acuerdo. 
  • Escucha activa, empatía estratégica y preguntas poderosas. 
  • Adaptar el mensaje según el perfil psicológico de la contraparte. 
  • Técnicas de influencia soft y hard para liderar la conversación. 
  • Comunicar para inspirar acción y compromiso. 
 
  1.  Negociación en Contextos Complejos: Aplica tus habilidades en escenarios desafiantes. 
  • Negociación interna y externa: alinear intereses antes de la mesa. 
  • Manejar conflictos y negociadores difíciles con firmeza y empatía. 
  • Crear valor compartido y soluciones conjuntas. 
  • Simulación final: negociación multilateral con retroalimentación personalizada. 
 

📅 26 de febrero de 2026
🗓️ Sesiones: 26 y 28 de febrero | 5, 7 y 12 de marzo de 2026
Jueves: 6:00 p.m. – 9:00 p.m. | Sábado: 8:00 a.m. – 11:30 a.m.
⏳16 horas
💻 Online
💰 $600.000
🔖 15% de descuento para afiliados a la CCB

📞 Informes e inscripciones:
Tel: 652 7000 ext. 788
Cel: 315 348 7527
✉️ formacionespecializada@camaradirecta.com